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蘇州知名獵頭公司分享如何經(jīng)營(yíng)管理好一家獵頭公司?獵頭公司如何做強(qiáng)做大?
蘇州是GDP超2萬(wàn)億的新一線城市,高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)了蘇州獵頭公司的發(fā)展。今天,玨佳獵頭蘇州公司從人事、財(cái)務(wù)、激勵(lì)、管理理念、日常經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略規(guī)劃等六大模塊來(lái)分享如何經(jīng)營(yíng)好一家獵頭公司,幫助中小型獵企中臺(tái)支持人員、合伙人、創(chuàng)始人等更好的落地激勵(lì)、管理等實(shí)操問(wèn)題,希望能賦能更多的團(tuán)隊(duì),更多的組織,努力讓這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好!
一、人事部署太難?
架構(gòu)設(shè)計(jì)
很多獨(dú)立門戶的獵企老板一開(kāi)始為了生存,并沒(méi)有考慮過(guò)后續(xù)的架構(gòu)設(shè)計(jì)是什么樣子的,而事實(shí)是很多微小獵企老板自身就是頭部顧問(wèn),其他獵頭顧問(wèn)都是只做單交付。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,這樣的狀態(tài)不會(huì)更好的幫助獵企發(fā)展,局限性會(huì)比較大,所有支撐都要依靠于獵企老板全部的能力與資源等。提前設(shè)計(jì)并有意識(shí)進(jìn)行人員培養(yǎng)是非常有必要的。
首先要了解清楚自己的模式定位,是擅長(zhǎng)KA模式還是PS模式,這個(gè)要考慮到前期階段累積的資源和業(yè)務(wù)模式有關(guān)(因?yàn)闃O少獵企老板是非獵頭出身),從而去做好定位并做好公司的架構(gòu)設(shè)計(jì)。
不同模式下的架構(gòu)會(huì)有些許區(qū)別,KA模式下,主要是以服務(wù)大客戶為主,前期階段維護(hù)客戶的精力不需要太高,有1-2個(gè)人即可,所以招募的時(shí)候要以能尋訪為主的定位即可,后續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)能力的發(fā)展,可以讓一些績(jī)優(yōu)顧問(wèn)進(jìn)行單一職能線或部門進(jìn)行對(duì)接,后續(xù)就可以持續(xù)的培養(yǎng)起來(lái)第一梯隊(duì)的顧問(wèn)接替自己的角色。
PS模式下,主要是交付同質(zhì)化崗位為主,所以對(duì)客戶的數(shù)量需求較大,這時(shí)候就需要有成熟顧問(wèn)能進(jìn)行同質(zhì)化的客戶開(kāi)發(fā),從源頭招募的時(shí)候就需要選擇成熟度較高的獵頭顧問(wèn)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建,同時(shí)進(jìn)行再孵化。
招兵買馬:招聘和培養(yǎng)
前一章節(jié)女談及了架構(gòu)的設(shè)計(jì),那接下來(lái)就是會(huì)面臨獵企長(zhǎng)期需要解決的難題,就是不斷招聘,更難的是找到優(yōu)秀的人并且文化契合。對(duì)于我個(gè)人從事了6年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,招聘獵頭有時(shí)候比做業(yè)務(wù)交付還要難一些。那么到底該如何去做呢?
首先獵企老板要意識(shí)到招聘的重要性,并愿意付出時(shí)間與物質(zhì)價(jià)值去招聘優(yōu)秀的人才,要長(zhǎng)期堅(jiān)持去做,獵頭業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要是靠人員鏈接來(lái)產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。
其次是招聘渠道的拓展,不僅僅要在主流招聘網(wǎng)站投放招聘信息,比如智聯(lián)、BOSS、前程等等,還要在社交平臺(tái)、新媒體領(lǐng)域等去拓展人才來(lái)源通道,比如我們?cè)谛〖t書(shū)運(yùn)營(yíng)做同城招聘信息的分享,流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站;
除此之外還需要長(zhǎng)期鏈接優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn),不斷的去吸引優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)加入到組織中來(lái)。一個(gè)好的優(yōu)秀的顧問(wèn)不僅僅會(huì)給組織帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),還會(huì)賦能、激活組織,產(chǎn)生的價(jià)值非業(yè)績(jī)單項(xiàng)可衡量的。