趨勢(shì)一：本土獵頭公司快速崛起

這其實(shí)也是跟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)強(qiáng)相關(guān)的。20年前，外企在中國(guó)如日中天，每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都削尖了腦袋想要進(jìn)入外企任職，原因很簡(jiǎn)單：工資很高，待遇很好。所謂“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”，有利可圖才會(huì)讓人趨之若鶩，這是最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，也是最基本人性使然。

而獵頭行業(yè)回溯到20年前，也基本上是外資/合資獵頭公司的天下，因?yàn)樗麄円?wù)于這些外資企業(yè)，有共同語(yǔ)言共同風(fēng)格是很重要的。獵頭跟候選人的對(duì)話，聊著聊著蹦出一個(gè)英文單詞是那個(gè)時(shí)候最常見最Fashion的聊天方式(現(xiàn)在很多的外資獵頭也還是這個(gè)樣)。

然而時(shí)代不一樣了，放眼中國(guó)這20年的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)快速崛起。過(guò)去20年最火熱的行業(yè)莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)。而這兩個(gè)行業(yè)也有對(duì)應(yīng)的聊天方式，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常見的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU(對(duì)這些專業(yè)名詞感興趣的小伙伴可自行百度哈)……地產(chǎn)行業(yè)常說(shuō)的體量、業(yè)態(tài)、CBD等等。隨著民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展，民營(yíng)獵頭公司也應(yīng)運(yùn)而生，而且快速崛起，慢慢成為這個(gè)行業(yè)的中流砥柱。

而國(guó)家未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)是科技、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等這些行業(yè)，這仍然是民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而我自己也觀察到周圍很多的專注這些行業(yè)的獵頭公司開始慢慢崛起，我相信這些獵頭公司中未來(lái)能產(chǎn)生真正的頭部企業(yè)。

不僅如此，本土獵頭公司因?yàn)橄鄬?duì)外資獵頭沒有那么大規(guī)模。它們?cè)趹?yīng)對(duì)時(shí)代變化的時(shí)候，能顯得更輕更快，響應(yīng)會(huì)更及時(shí)，船大難掉頭就是這個(gè)道理。

趨勢(shì)二：業(yè)務(wù)運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范

公眾對(duì)于獵頭的認(rèn)知在逐步提升，這吸引了越來(lái)越多優(yōu)秀的人加入到這個(gè)行業(yè)，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展添磚加瓦。胡歌之前主演了一部電視劇《獵場(chǎng)》，雖然劇中的獵場(chǎng)跟真實(shí)的獵場(chǎng)還有很大差距，但至少讓大家認(rèn)清了一個(gè)基本事實(shí)：獵頭干的不是簡(jiǎn)單的挖墻腳的活。

過(guò)去很多做獵頭的基本都是外行業(yè)轉(zhuǎn)行加入的，或者很多就是應(yīng)屆生在做。但是隨著行業(yè)的快速發(fā)展，過(guò)去那種簡(jiǎn)單粗暴的挖墻腳式的獵頭操作已經(jīng)變得慢慢不再適用了。實(shí)際上，客戶對(duì)獵頭也提出了更高的要求。很多客戶希望能通過(guò)獵頭更清楚的了解競(jìng)品公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作邏輯、了解行業(yè)的薪酬水平、了解人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，而不再是簡(jiǎn)單的定向獵挖服務(wù)。

這就意味著，一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)不能再做簡(jiǎn)單的人才搬運(yùn)工的事情，而是要真正的理解他所服務(wù)的客戶、耕耘的行業(yè)、業(yè)務(wù)的邏輯、市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

而業(yè)務(wù)運(yùn)作一旦更多元化、更復(fù)雜，對(duì)流程規(guī)范的需求就會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)檫@是更高效、更低成本的解決方案。總不能每加入一個(gè)新人，都要手把手帶，手把手教吧?

趨勢(shì)三：行業(yè)細(xì)分越來(lái)越明顯

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前的獵頭公司有2萬(wàn)家左右，而民營(yíng)獵頭公司已經(jīng)占了72.9%，這也就是說(shuō)有1.4-1.5萬(wàn)家民營(yíng)獵頭公司。這么多獵頭公司的并存要求企業(yè)必須樹立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則很容易在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

而獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我在上一篇文章中有提到：優(yōu)質(zhì)的客戶和候選人資源。

優(yōu)秀的顧問(wèn)可以通過(guò)高薪外招快速解決，可資源的積累則必須是企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，這可不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的。而行業(yè)的細(xì)分是實(shí)現(xiàn)資源積累發(fā)生質(zhì)變的必經(jīng)之路。

我接觸到的很多獵頭公司也明白這個(gè)道理，所以它們?cè)谝婚_始成立的時(shí)候就對(duì)公司的定位想的非常明白---專注在一個(gè)有前景的行業(yè)，長(zhǎng)期耕耘。

而一旦這么做，并且堅(jiān)持做下去了，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力自然慢慢就起來(lái)了。獵頭公司的發(fā)展很像滾雪球，一旦在某個(gè)細(xì)分行業(yè)積累的時(shí)間夠長(zhǎng)，雪球就能越滾越大。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子是：獵頭在BD客戶的時(shí)候，你告訴對(duì)方你和行業(yè)頭部的某某企業(yè)已經(jīng)建立合作關(guān)系了，這對(duì)獲得對(duì)方初期信任建立合作關(guān)系有莫大的幫助。

沒有進(jìn)行業(yè)細(xì)分的企業(yè)我也見過(guò)，他們只要有單就接，有錢就賺。雖然前期可能確實(shí)能賺到一點(diǎn)錢，可最后都慢慢的消失在了我們的視野之中了。

沒有核心資源積累的公司是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。這不僅適用于獵頭公司，也適用于其他想要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)。

總體來(lái)講，獵頭行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)我還是非?？春玫?。雖然目前還有很多的問(wèn)題，但這些問(wèn)題在發(fā)展的過(guò)程中都會(huì)慢慢得到解決。我也相信，民營(yíng)獵頭公司中未來(lái)能產(chǎn)生真正的頭部企業(yè)，為這個(gè)行業(yè)樹立一個(gè)新的標(biāo)桿。